Haj się zabrać za zmianę opakowania?

Strategia opakowań reklamowych

Istnieje kilka strategii towarzyszących powstawaniu opakowań produktów przeznaczonych na szeroki rynek. Zależą one zarówno od rodzaju produktów, jak i od ogólnego spojrzenia producenta na sytuację rynkową. Faktem jest jednak, że w zależności od okoliczności może się to przełożyć na ogromny sukces sprzedażowy lub przeciwnie, na zupełną stagnację.

Zmieniać często lub rzadko?

To podstawowe pytanie, przy rozważaniu którego należy zastanowić się, czy przy danym produkcie ważniejszym czynnikiem jest tradycja i trzymanie się klientów czegoś, co stało się dla nich symbolem, czy może jednak główne czynniki są inne. Może się okazać, że aktualny wygląd produktu jest tak przestarzały, że projektowanie opakowań w nowej wersji będzie najlepszym co można zrobić i to najlepiej w jak najszybszym terminie.

Istnieje jednak jeszcze jedna możliwość. Może się okazać, że ludzie przyzwyczaili się do jakiegoś elementu, na przykład kolorystyki, ale reszta opakowań wymaga odświeżenie. Takie częściowe przeprojektowanie opakowań jest dość wygodnym podejściem do tematu. Z jednej strony nie powoduje gwałtownej zmiany, która mogłaby być nieczytelna dla konsumentów, z drugiej pozwala na dopasowywanie się do bieżącej sytuacji i stałe wyróżnianie się od konkurencji.

Dopasuj się do rynku

Ktoś, kto obmyśla zmianę wizerunku na sklepowych półkach już na starcie powinien brać pod uwagę to, co się obecnie dzieje na rynku. Okazuje się, że projektowanie opakowań uwzględniające na przykład święta okolicznościowe w rodzaju mikołajek lub walentynek może przełożyć się na gwałtowny wzrost wyników sprzedażowych. Oczywiście pod warunkiem, że będzie temu towarzyszyć komunikacja reklamowa dopasowana do sytuacji.

Słuchaj kupujących

Podobnie wygląd opakowania powinien uwzględniać jak wyglądają opakowania stosowane przez konkurencję oraz czego poszukują konsumenci. Warto przeprowadzić wśród tych ostatnich ankietę, w której wypowiedzą się co im się podoba, a co chętnie zobaczyliby w innej postaci.

Może się okazać, ze chcieliby większych opakowań albo mają zastrzeżenia co don sposobu ich otwierania. Wtedy prosta zmiana może poprawić ich doświadczenia, dzięki czemu chętniej będą kupować właśnie u nas i polecać produkt kolejnym osobom. To natomiast przełoży się na zyski, bez zmiany właściwej części produktu.

Inną sprawą jest też wprowadzanie opakowań zbiorczych. Jeśli takowe zostaną zaprojektowane może to wpłynąć na zwiększenie udziałów rynkowych, zwłaszcza gdy chodzi o produkty, które ludzie chętnie kupują po kilka sztuk. Takie wielopaki sugerują bowiem ile powinna wynosić liczba sztuk przy zakupach – śmiało można użyć jej odrobinę większej niż średnia ilość kupowana za jednym razem.